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极速快3中国品牌近亿重金资助澳网?这笔钱花得值不值

发布时间:2019-02-02 21:42:31      来源:
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前言
 
财大气粗的“国窖1573”
 
中国白酒在澳洲仍是卖给中国人
 
洋酒在中国增速迅猛
 
反思:中国品牌若何才能融入澳洲主流市场?
 
前言
 
日前,澳大利亚网球公开赛(Australian Open)终于落下了帷幕。
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在1月25日的女双决赛中,“中国金花”张帅与“澳洲名将”斯托瑟(Stosur)同伴,以总比分2:0击败敌手,斩获了女双的冠军奖杯。这也是张帅小我职业生涯生计的首个大满贯冠军。
 
 
 
张帅(右)与斯托瑟在2019澳网 / 来历: WTC
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傍不雅观不雅观了现场或者直播比赛的华人不雅观不雅观众们还可能会创造,在澳网比赛园地的四周,有一些很是令人熟悉的国产物牌。
 
其中引起群情纷纷的品牌之一就是矿泉水“百岁山”。
 
1月14日,澳洲女记者Rachel Baxendale在不雅观不雅观赛间隙买到了百岁山的水,并且创造水瓶上有澳网官方指定用水的极速快3标识表记标帜,便拍下照片上传到Twitter,并且揭晓质疑为何澳大利亚的网球公开赛的官方用水必要从中国进口。
 
 
 
百岁山瓶底刻有澳网官方指定用水标识表记标帜 / 来历:Twitter@rachelbaxendale
 
她的这条动态在Twitter上迄今被转发了800屡次,并引起国外网友们的强烈热闹会谈。有良多国外网友在评论傍边纷纷表达对中国瓶装水卫生安康情形的担忧。更有甚者,描述了本身曾在引用来自中国瓶装水往后 12小时后就被搜检出吐逆、腹泻等肠胃疾病。
 
其实,这并不是澳网第一次和外国进口水合作。澳大利亚网球公司在一则公开声明中表示,澳大利亚网球公开赛是一项的全球性勾当,并“具有与国际品牌合作的悠长历史” 。
 
早前澳网还曾指定法国矿泉水依云(Evian)为官方供水,但从未引起过这么大规模的关注与非议。
 
 
 
来历:Evian官网
 
据悉,百岁山此次帮手澳网的金额高达1000万人民币,然而“山外有山、天外有天”,还有一个来自中国的帮手商更为财大气粗。
 
虽然签约额并未公布,但主理方透露是创下了与中国企业签定帮手和谈的史上最高金额。与此同时,澳洲华人圈也似是而非地传布出了一个 “帮手费1600万澳元”的说法。
 
1
 
财大气粗的“国窖1573”
 
这个品牌就是泸州老窖。
 
2018年10月9日,“澳网2019公开赛”全球启动仪式在中国上海停止。在勾当现场,泸州老窖与澳网也完成了5年计策合作的签约仪式。
 
 
 
签约现场 / 来历:搜狐
 
双方在告竣合作后,泸州老窖·国窖1573的品牌名以及logo都呈如今了澳网的赛场上; 每场比赛在球员赢下末了一球的成功时辰也将出现国窖1573的产物配图,并标识winner(赢家)和cheers(喝彩/干杯)等文字符号。
 
而澳网原2号球场也更名为“1573球场”(Arena 1573),让一些外国不雅观不雅观众不知所云。而按照该品牌的宣传语,“1573”指该酒的建造工艺缘起1573年的明朝万历年间。
 
 
 
1573场馆外景 / 来历: Youtube @Australian Open TV
 
泸州老窖党委副书记、常务副总司理王洪波在接收采访时表示,泸州老窖选择澳网是公司综合考量的成效。他填补,“澳网作为网球四大顶级公开赛事之一,努力于推广和讲述网球文化;而泸州老窖也是中国白酒的典范代表,努力于中国文化和白酒文化的传布,两个品牌在诉乞降调性上是高度契合的。”
 
那么泸州老窖的这笔钱花得现实值不值?
 
现实上,笔者经由查证泸州老窖股份有限公司的最新2018年第三季度财报之后创造,2018年前三季度泸州老窖的业务总本钱为56.37亿人民币,而发卖费用为20.83亿人民币,与去年同期比力增幅在42%以上。
 
 
 
数据来历:泸州老窖股份有限公司2018年第三季度财报
 
泸州老窖方亦在通知书记中透露,这首要系该期广告宣传费添加影响所致。
 
而按照该公司2018年上半年年度报告表示,上半年的海外业务收入在比去年同期添加88.22%的情形下为6617万,仅占总收入的1%。
 
虽然泸州老窖2018年的年度报告还未公布,签约帮手澳网后该公司的业务收入是否大量添加也且则无法得知,但我们仍可以从本次澳网的流量带来的曝光率中一窥一二。
 
据Tennis Panorama News报道,本次澳网参加不雅观不雅观赛的不雅观不雅观浩繁达78万余人次,远远跨越了去年的50.5万人次。共有979个频道对赛事停止了播报,其中网罗571个国际频道,369个澳洲本地频道,还有39家消息媒体。
 
虽然国际不雅观不雅观众们可能看不懂中文广告,但在中国,傍不雅观不雅观本届澳网赛事的不雅观不雅观世人数亦比去年添加了25.9%。中国不雅观不雅观众们首要经由过程CCTV与爱奇艺傍不雅观不雅观比赛直播与录播,别的还有北京电视台,广东电视台与上海电视台。跨越400万人次傍不雅观不雅观了澳网女双的半决赛,而估量约500万人次傍不雅观不雅观了女双决赛。
 
 
 
作为本届澳网女单颁奖嘉宾的旧日冠军李娜手持奖杯 / 来历:新浪体育
 
跟着春节快要,也将迎来白酒发卖的传统旺季。令人不测的是,本觉得因澳网曝光会销量飞涨的“国窖1573”,却在近日公布揭晓全面停供。
 
据东方财产网报道,1月24日,泸州老窖发卖公司总司理林锋在微信群称:“今日起,公布揭晓春节前全国国窖停货!”
 
随后,林锋在伴侣圈发文:“国窖停货了!虽然澳网了局凸起,品牌上升很快很较着,但作为厂家,理当有分利思惟,不外度压货,保持市场渠道合理利润,让斲丧者采办没有贬值感,国窖1573与渠道春节后再聚!”
 
“在如许一个抢钱季,局部白酒企业选择控货牺牲销量,终极目的仍是为了挺价。” 《金证券》记者接触的白酒圈内助士婉极速快3言。
 
现实上,1月份以来泸州老窖已经连续出招控货保价。
 
1月8日,泸州老窖国窖酒类发卖股份有限公司下发文件《关于调解52度国窖1573经典装产物酒行渠道价钱体系及配额的通知》, 而1月3日,国窖1573才公布《关于停止重庆区域国窖1573经典装供货的通知》,奉告经销商今日起,停止对重庆区域国窖1573经典装货色的供给 。
 
2
 
中国白酒在澳洲仍是卖给中国人
 
近年来,中国白酒品牌纷纷起头走出国门,将目光投向海外市场。
 
其实中国白酒品牌起头“眼红”澳洲市场并不让人感受特别不测。现实上,按照IBIS World的最新澳大利亚酒类零售行业分析报告表示,自2011年以来的8年间,澳洲酒类零售业的总业务额不息连续保持添加,而2018 – 2019年度的总业务额为125亿澳元,比去年同期添加2.5%。
 
 
 
数据来历:IBISWorld
 
如斯大的市场需求之下,很难不想让人分一杯羹。
 
在澳洲本地的酒类零售连锁超市Dan Murphy’s的官网上,“国窖1573”的标价为169.90澳元,并且在店内有现货出售。别的价钱稍更亲民的“泸州老窖特曲”标价为110澳元。
 
另一品牌“五粮液”长城版的售价为218澳元,而“五粮液10年醇老酒”的售价则为398澳元,瓶身容量均仅为500ml。特别令人注意的是,网页上绝大多数的中国白酒均标注了直接由供货商供给送货,并不支撑顾客在实体零售店采办。
 
 
 
澳洲某酒类采办网站上的中国白酒,价钱不菲 / 来历:Dan Murphy’s
 
而每个产物的打星评论区也都是一片空白,我们也无从得知是否真的有澳洲顾客采办了该产物。
 
别的,表示已经断货的375ml“走进澳洲”留念版茅台,在其澳洲官网上的标价高达699澳元。瓶身上装饰有袋鼠、考拉等澳洲本土动物的图案。
 
 
 
已经断货的$ 699澳元 “走进澳洲”限量版375ml茅台 / 来历:茅台澳洲官网
 
与这些体积小巧,价钱昂扬的中国白酒比力,网站所售其他烈酒的容量与价钱都较着加倍优惠其实。比如颇受接待的Grey Goose(灰鹅)伏特加,700ml的标价仅为56.9澳元,而加量版1L的标价为76.9澳元。
 
 
 
Grey Goose伏特加 / 来历:Dan Murphy’s
 
再比如澳洲派对中的常见酒 “1800 龙舌兰”, 瓶身容量也高达700 - 750 ml,订价区间却仅在63.9澳元至79.99澳元之间。
 
 
 
1800 龙舌兰系列 / 来历:Dan Murphy’s
 
其实喝酒是澳洲的社交文化中不成缺失的一局部。按照Roy Morgan 2018年4月的统计报告表示,69.3%的成年澳洲人曾在比来四周内有过喝酒举动,而则烈酒占了27.5%。
 
 
 
成年澳洲人在比来四周内喝酒次数与品种 / 来历: Roy Morgan
 
但中国白酒昂扬的价钱可能会让良多澳洲斲丧者在货架前却步。
 
除此之外,喝酒习惯的不合也可能导致了斲丧习惯的不合。澳洲人一样平常喝烈酒除了调成鸡尾酒,多数爱好一个接一个的“Shot”(一饮而尽),不像中国的白酒,必要细细地尝、渐渐地品,余香还得绕梁三日。而一瓶375ml的茅台,接纳如许的喝法或许几个Shot之后就百里挑一。
 
笔者几回路经某华人区中国高档白酒专售店,或许也是偶尔,每一次都是“门庭萧瑟车马稀”。店长在接收采访时提到,“开业这么些年,偶尔辰会有西人顾客进来看看,但真正的买家就几乎全是中国人了。根基上都是带回国当礼物送人。”
 
中国的白酒,含辛茹苦远渡重洋到了澳洲溜了一圈往后,末了仍是回到了中国人的口中。
 
3
 
洋酒在中国市场增速迅猛
 
与中国白酒在澳洲烈酒市场“雷声大、雨点小”的为难处境比力,进口烈酒在中国的市场则是一片欣欣茂发。
 
按照广州日报2018年5月报道,中国的烈酒市场(除白酒外)2017年团体添加幅度在5%~8%之间,而跟着00后渐渐进入主流斲丧市场,中国食物市场分析师朱丹蓬认为,将来5年,中国的烈酒市场有望到达两位数的增幅。
 
据海关统计数据,2017年,中国进口烈酒总额约67.5亿元,同比添加8.03%。
 
按照SWA苏格兰威士忌协会最新2018年上半年年报,苏格兰威士忌2018年上半年出口中国3630万英镑,同比强劲添加34.8%。
 
别的,法国干邑白兰地销往中国的出口额也在强劲攀升,在2017年到达2550万瓶,价值约4.1亿欧元。
 
 
 
澳洲奔富葡萄酒 / 来历:robbreport.com
 
除了烈酒之外,澳洲本土着名葡萄酒Penfolds (奔富)在中国市场上的默示也是非常夺睛。按照中国葡萄酒资讯网报道,自2015财年起头, 奔富母公司富邑集团连续3个财年业绩大幅晋升,中国成为了富邑全球计策中最重要的市场 。
 
2015年6月,富邑集团与京东签定计策合作和谈,京东经由过程自营海外直营形式采购奔富等产物近35万瓶,7月,与永辉超市签定和谈,永辉超市从富邑集团直接采购奔富、纷赋等品牌葡萄酒,永辉超市表示,“首批订单金额超6000万元人民币”。
 
2015年8月,富邑集团在财年报告中表示,得益于新的“直营发卖计策”,以及对二三线都市斲丧潜力的发掘,2015财年富邑集团税后净利润为7760澳元,净发卖收入同比添加8.4%,其中中国市场销量增幅达36%。2016财年和2017财年也继续保持了大幅添加,足见中国市场对富邑业绩的重要性。
 
 
 
近年来,跟着中国社会经济与人民糊口程度的进步,喝酒的场景与目的也从从前的商务型转向聚会型、社交型与消遣型,而斲丧场景的变化也带来了新的斲丧需求。
 
别的在欧美片子与其他文艺作品的放肆衬着下,也有良多斲丧者希望从品尝洋酒中满足对空气场景的需求。
 
然而,洋酒在中国市场的上涨,必定带来打击,首当其冲的就是传统白酒市场。 斲丧群体的更替,更是令白酒企业感应感染了由本身产物的传统定位所带来的危机。
 
3
 
反思:中国品牌若何才能融入澳洲主流市场?
 
虽然中国白酒的融入澳洲主流市场之路还很是“任重而道远”,可是我们不妨可以参考一下其他一些已经成功融入澳洲主流市场的中国品牌案例。
 
 
 
在澳洲大型连锁超市Woolworths、Coles,很是随意就可以在酱料区找到中国香港品牌Lee Kum Kee(李锦记)的身影。这个已拥有130年悠长历史的品牌,拥有着200多种调味料与酱汁,销往五大洲的100多个国家和地区。
 
在接收Campaign Asia-Pacific访谒时,李锦记全球市场实行副总裁何婉霞(Linda Ho) 表示,在全球化的计策中,该公司以王牌调味酱产物为根本,开发了合适本地口胃的新产物。其中为美国、澳大利亚、马来西亚/印度尼西亚以及日本市场别分开发了Sriracha Mayo酱、香檬软鸡酱、拥有清真认证的熊猫牌美味蚝油以及八宝菜酱。
 
澳大利亚着名电视台的中餐大厨Elizabeth Chong说,“中国的酱油调料,已经成为澳大利亚人厨房的一局部”。
 
别的, 华为、海尔等国产制造业品牌也可在澳洲的各大师电数码零售商遍地可见,发卖造诣斐然。譬如比来颇受关注的国产物牌华为,按照Statcounter GlobalStats的最新统计数据,今朝在澳洲市场的据有率为5.33%,仅次于苹果与三星。
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由此可见中国品牌在澳洲可以稳稳当当占据一席之地也并非不能。
 
END
 
《晏子春秋》中有一句很是耐人寻味的话: “橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,叶徒类似,其实味不合。所以然者何?水土异也。”
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或许这是值得每一个怀着弘愿壮志一腔热血的中国企业,在预备迈出国门、走向世界之前,都理当静下心来好好思虑的问题。
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